下面是范文網小編整理的促銷主管工作匯報4篇(促銷主管工作文章)，歡迎參閱。
促銷主管工作匯報1
轉正述職報告
自2012年5月27日進入公司工作至今，近半年時間轉眼就過去了。目前已對公司組織結構、部門職責等有了較深的理解，熟悉掌握了促銷主管的工作職責、工作流程、招聘管理、現場管理、工作任務安排、周邊業務接口關系等，并且已能夠很好地融入和管理團隊，與公司各部門同事、辦事處以及其它相關單位和部門通力合作，正確、及時地完成公司的交付目標及任務，因此在此提出轉正申請，請各位領導予以批示！
一、主要工作內容及工作成績描述
1、團隊建設與管理
2、促銷員招聘
3、促銷員培訓與優化
4、促銷員日常管理規范條例的梳理和總結
5、數據管理
6、巡場總結
7、簡、細、盯原則執行公司的整個策略重點。
重點工作：
A、優秀促銷員的招聘
B、新工資方案的傳達
C、公司計劃的執行
D、協助業務員執行活動處理
總結：一份耕耘，一份收獲，自己促管能力有了一定的提升，管理團隊的意識得到加強。
二、工作中的主要問題及建議
1、新入職促銷員銷售能力及素質參差不齊，應加強促銷員入職培訓。但因促銷員多數為兼職人員，不愿意浪費時間參加公司會議和培訓。造成公司會議和培訓時大量促銷員缺席的情況出現。
建議：a、制定相關政策鼓勵促銷員參加公司會議和培訓，對出席全勤者給予一定獎勵。
B、對促銷員業績進行周度，月度評比，周冠軍給予小獎品以資鼓勵，月度前三名給予現金及小獎品獎勵，并頒發榮譽證書。使業績不佳的促銷員有參加培訓，加強自己銷售能力的欲望。
2、促銷員普遍對公司忠誠度不高。促銷員這一職業本身就有流動性大的特
點。因此很多促銷員在對工作時間，地點，或者薪資不滿意，或者在銷售中遇到挫折時，便會選擇離開公司另謀出路，從而造成促銷員甚至優秀促銷員的流失，給公司的銷售計劃和安排造成不良影響和損失。建議：a、適時組織促銷員參加公司團隊活動，加強團隊凝聚力。b、人性化管理促銷員，多獎少罰，關懷促銷員生活和情緒狀況。
建立員工生日檔案，員工生日送上祝福及小禮品以表公司關懷等，加強促銷員對公司的歸屬感。
C、促銷員薪資，獎金以及開瓶費等準時兌現也是加強促銷員對公
司的認可的一種有效手段。
三、工作規劃
1、經過這段時間的觀察，....，.....，....在工作中認真負責，及時的完成公司下達的各項任務，當然付出是跟得到成正比的......晉升了
高級酒管家，......，......晉升了初級酒管家的榮譽
2、在此期間......，......，.....，......在各方面表現也很優秀，....大膽自信
但缺少點自覺性，......客情關系融洽欠缺點該有的信心，......是個很快融入環境的女生，.....與生俱來有種不怕挫折的信心
但反應能力不強，相信加以十日的鍛煉她們都是公司促銷部的頂梁柱！
3、2012年底，招聘 30名促銷員，培養20名優秀促銷員。并加強提升促銷員團隊的凝聚力和對公司的忠誠度。
4、2012年11月促銷團隊銷售目標：力爭達到店方酒水總銷量的一半
銷售額
2012年12月促銷團隊銷售目標：力爭達到店方酒水總銷量的60%
銷售額
以上是我自己對前一段時間的工作總結以及接下來對工作加強和改進的一些想法。隨著時間的推移，在公司領導和同事的幫助之下，我不斷成長，解決了一個又一個的管理難題。同時我也希望通過將來的不斷學習和實踐，更進一步加強自己的管理能力，為自己贏得知識，為公司創造盈利！
..........2012年11月8日
促銷主管工作匯報2
浙江辦事處促銷主管激勵方案
為完善促銷終端工作管理機制，提高終端促銷主管工作的積極性和主動性，經辦事處市場部，財務部討論決定對管理處層級促銷主管實行月度兌現激勵辦法，具體辦法如下：
一． 調整原則
⒈ 市場促銷主管的收入管轄區域內終端消化量掛鉤，體現多勞多得，以豐養欠，欠時保底的原則。
⒉ 原則上市場促銷主管收入與轄區內市場經理平均收入持平。⒊ 收入總額計算公式：收入總額=基本工資+銷量提成+考核獎懲。（其中銷量提成=轄區促銷終端當月銷量*已確定提成含量）。⒋ 銷量提成按區域銷量考核計算，區域銷量由轄區內各促銷終端當月實際消化量組成。
⒌ 為保證基本任務的完成，當月促銷終端計劃完成率達不到70%的市場促銷主管取消當月銷量提成，只發基本工資。
二． 收入組成及提成含量的確定
⒈ 基本工資的確定
按照辦事處對市場基本工資的要求，管理處促銷主管基本工資確定為900元/月（其中包含員工養老保險費）。
⒉ 提成含量的確定
提成含量根據2001年1-9月份促銷終端銷量及費用投入情況來分析計算。提成含量=（1-9月市場經理平均工資—900元）/
（1-9月平均計劃銷量*40盒），具體計算方法已下發各市場財務部，各市場財務部確定后上報辦事處審核，審核確認后執行。舉例說明：
以A管理處為例，11月份計劃銷量為1300件，其中促銷終端計劃量為500件，占A管理處當月計劃量的38%，截止11月28日A管理處回款1360件，其中促銷終端回款518件，當月促銷終端計劃完成率為104%，超過70%的保底要求。經A管理處財務核算，A管理處促銷主管銷量提成含量為元/盒，根據公式計算A管理處促銷主管11月份工資收入為：基本工資900元+（促銷終端實際銷量518件*40盒*提成含量元/盒）=元。月度考核獎懲在每月督辦簡報中單列。本方案自2001年11月起試行。
浙江辦事處
2001年11月
促銷主管工作匯報3
促銷主管崗位職責
篇1：促銷主管崗位說明書
促銷主管崗位說明書
篇2：營銷經理崗位職責
篇3：銷售主管的工作職責
崗位職責：
1.根據公司銷售政策，進行區域市場拓展和客戶管理。 2.負責市場規劃與渠道布局，建立并優化市場拓展業務體系。3.負責市場信息收集，調查分析同類競爭品牌數量、形象，價格、產品款式、產品質量和網點布局情況；
4.根據公司市場戰略，制訂行之有效的促銷活動計劃，并監督代理商的實施；
5.協助經銷商銷售，做好日常的客戶維護工作，并持續關注客戶的營運狀況，及時發現、分析和解決客戶營運方面存在的問題；
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2 __來源網絡整理，僅作為學習參考 6.保持區域內生意穩健的增長，維護管理現有渠道，同時增加網點覆蓋率
任職要求：
1、本科及以上學歷，3年以上快速消費品行業銷售工作經驗； 2、熟悉區域市場渠道及終端網絡狀況，有豐富的終端市場運作經驗；
3、熟悉百貨商場及KA、KB、傳統渠道運營模式，在商超渠道有一定的人脈資源積累；
4、誠信務實，出色的溝通技能和客戶服務意識； 5、適應出差，有飲料食品銷售經驗者優先。
銷售主管的工作職責
崗位工作說明書——銷售主管
一、崗位標識信息
崗位名稱：銷售主管
隸屬部門：市場部
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2 __來源網絡整理，僅作為學習參考 直接上級：銷售副總經理
直接下級：銷售專員
二、崗位工作概述
負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋,開發市場,監控貨款,指導和考核下屬工作。三、工作職責與任務
（一）信息溝通
1．負責把客戶要求傳遞到公司相關部門；
2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；
3．負責價格溝通； 4．負責交貨期溝通；
5．負責工程問題、工藝技術問題及其他問題的溝通。
（二）維護和服務
1．訪問客戶，聽取客戶意見；
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2 __來源網絡整理，僅作為學習參考 2．向客戶提供五金件加工技術服務；
3．審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，監控生產進度，制定發貨計劃； 4．提供送貨服務； 5．訂單交付能力評價；
6．跟蹤客戶對五金件要求的變化，提供最及時的服務； 7．客戶滿意度調查和評價。
（三）處理客戶反饋
1．負責客戶反饋的內部傳遞； 2．跟蹤問題的解決過程； 3．評價問題解決的滿意程度； 4．將問題的解決結果回復客戶； 5．客戶反饋處理評價。
（四）市場開發
1．收集不同領域對五金件需求信息；
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2 __來源網絡整理，僅作為學習參考 2．根據市場信息制定開發計劃；
3．執行被批準的或上級下達的開發計劃，定期做出開發報告； 4．了解五金件行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，成為具有競爭力的供應商；
5．走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。
（五）監控貨款 1．按規定開發票；
2．在規定的賬期內收回貨款；
3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；
4．要掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬； 5．對任何原因產生的超賬期或呆賬、死賬都承擔責任。
（六）指導和考核下屬工作
1．負責對下屬工作指導，并進行績效考核； 2．負責對新上崗銷售專管業務培訓。
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2 __來源網絡整理，僅作為學習參考（七）完成上級委派的其他任務 四、工作績效標準
（一）信息溝通及時準確，失誤率為零；
（二）客戶（包括公司內部）沒有對所提供服務投訴；
（三）客戶反饋在2小時內傳遞到品質部，并對問題處理全過程有監控，沒有客戶再次投訴；
（四）完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發；
（五）沒有呆賬或死賬發生；
（六）下屬能達到公司考核標準，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。
五、崗位工作關系
（一）內部關系
1．監督：在基本的銷售工作方面，接受銷售副總經理的指示和監督；
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2 __來源網絡整理，僅作為學習參考 2．所施監督：在負責生產監督工作方面，向銷售專管發布指示； 3．合作關系：在處理客戶問題方面，與質量保證部發生協作關系，在確認客戶提出的產品技術標準方面，與制造部生產工程發生協作關系。
（二）外部關系
1．在有關銷售事宜方面，直接與客戶的采購部發生聯系，在有關質量處理問題方面，與客戶質量部發生聯系，在公司貨款回收方面，與客戶財務部發生聯系；
2．在產品出口方面，與海關、貨代、船代發生聯系。
六、崗位工作權限
（一）對下屬人員的臨時工作調動權；
（二）對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權；
（三）對客戶標準交貨期、重復訂單的確認權；
（四）對訂單交貨期改變的申請權；
（五）依據客戶要求對在線訂單暫停的決定權；
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2 __來源網絡整理，僅作為學習參考（六）對客戶資信評價的建議權。
七、崗位工作時間
在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。
八、崗位工作環境
在公司內工作，溫度、濕度適宜；無噪音、無粉塵等污染；照明條件良好；但需經常外出接觸客戶。九、知識及教育水平要求
（一）市場營銷知識；
（二）產品動態及行業知識；
（三）公司產品及生產工藝技術應用方面的知識；
（四）經濟合同知識；
（五）計算機基礎知識及常用軟件知識；（六）英語知識。
十、崗位技能要求
（一）熟悉公司工藝工序和公司產品；
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2 __來源網絡整理，僅作為學習參考（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；
（三）較強的口語表達能力；
（四）對市場有敏銳的觀察力；
（五）良好的英文閱讀與理解能力，英文聽說能力強者更佳。
十一、工作經驗要求
大學本科文化程度，化工、電子、機械、經濟或市場營銷專業畢業，業績優秀者至少1年以上相關工作經驗。
十二、其他素質要求
任職者需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創新精神；無特殊性別與年齡要求。
銷售主管的工作職責及銷售主管應具備的能力【營銷技巧】作為公司的中間階段，銷售主管起著承上啟下的作用，既需要管理一線銷售人員，又需要將公司的銷售政策及時傳達給其他的銷售員，那么，銷售主管具體是干什么的?本文就介紹了銷售主管的工作職責及銷售主管應具備的能力，可供參考。
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2 __來源網絡整理，僅作為學習參考 一、銷售主管的工作職責
1、能夠制定銷售計劃、擬訂銷售目標; 2、完成公司部署的銷售任務、業績目標;3、配合公司領導制定產品營銷策略;4、下屬員工的培訓、管理，相關制度的制定、落實、監督;5、定期召開例會，傳達、布置任務，提升團隊學習氛圍，隨時把握員工心理動態;二、銷售主管應具備的能力
作為一名優秀的公司銷售主管，必須具備：1、對產品、市場的營銷操控能力;2、對下屬的管理、培養能力;3、與客戶、員工、老板的溝通協調能力;4、較強的工作執行能力;5、積極向上的學習能力;6、優秀的職業道德;在了解完以上問題后，我們不難發現，作為公司的一名銷售主管應該如何與老板進行合作，在下屬與老板之間應該扮演一個什么樣的角色!
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2 __來源網絡整理，僅作為學習參考 第一、默契配合、心領神會：作為一名銷售主管，你可能是與老板最接近的人物，老板的一個眼神、一句有意無意的話，你都必須善于心領神會，默契與老板配合，比如我們蒙虎營銷策劃機構秦皇島分部的銷售主管這方面就做的非常好，她非常聰明，所以很多時候我們配合的都非常默契，對于雙方合作、公司發展都非常有利;第二、上傳下達、理解角色：作為一名銷售主管，不是什么都管，主要管銷售，其它的工作最好交給公司其它部門來做，你的銷售業績搞好了，老板比什么都高興，所以你一定要先做好自己的本職工作，做好上傳下達的角色，但是你要明白，你不是傳話筒，因為有些話老板不能說，得你去替他說;第三、嚴格執行，落實到位：一名優秀的銷售主管，首先要有較強的執行力，公司部署的銷售任務，老板布置的工作任務，你都必須帶頭嚴格執行，而且一定要落實到位，要有始有終，很多銷售主管剛開始做的很好，時間長了就不行了，這樣很不好;第四、及時匯報、隨時溝通：一名優秀的銷售主管，不僅是營銷
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2 __來源網絡整理，僅作為學習參考 高手，同時是一名優秀的管理人員，在積極完成公司銷售目標的同時，要隨時了解下屬員工的心理動態，他們在想什么、有什么新的想法和建議?如我們蒙虎營銷策劃機構本部的主管就做的非常好，在做好公司業務的同時，他隨時與下屬談心交流，多年來，很多員工都樂意跟隨他發展，所以銷售主管一定要隨時把握下屬心理動態，并且及時和老板溝通、匯報，以調整團隊發展方向、戰略計劃以及員工心態，以防患于未然;
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促銷主管工作匯報4
我于XX年7月1日成為公司的試用員工，到今天2個月試用期已滿，因現任工作與以前工作性質相同，所以能較快熟悉勝任本職工作，并已獲得本部門領導同事認同，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。希望早日得到公司認同，以便更積極深入開展工作。
本人自進入公司工作以來，在上級領導的嚴格要求下，部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好主管布置的每一項任務，同時主動為主管分憂；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事及主管請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導、主管和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
經過這兩個月的努力工作，今基于以下幾條原因，申請轉正：
1、確保終端的鋪貨率、產品陳列、店面包裝、店員、終端零售價、渠道歸攏，并真實填寫終端管理相應表格；
2、按照公司下達的標準開發維護終端客戶和終端店員；
3、負責區域為終端促銷費用和促銷產品的真實發放并力求達到促銷效果；
4、合理安排工作順序、定期走訪終端客戶、目標區域、收集客戶信息、維護檢查監督公司投的宣傳廣告；
5、及時反饋市場信息和競品動態；
6、及時完成（主管）臨時交辦的其他任務。在公司政策和程序指引下傳達業務信息與客戶建立良好關系，保持公司形象-按計劃拜訪客戶，完成或超額完成推廣任務。
結束語：
在這兩個月來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！
特提請考慮，望支持為謝！
申請人：